3А-маркетинг

Регистрация на тренинг

Приглашаем к участию в тренингах!

Регистрация:

Наши тренинги

3A-value in distribution

Разработка стратегии дистрибуции (10 часов)

  1. Определение фокуса для системы сбыта.
    • Оценка целевых рынков и определение целевой географии охвата.
    • Сегментация рынка конечного потребителя и анализ ситуаций покупки и поведения при поиске, приобретении и доставке товара.
    • Анализ тенденций и приоритетности различных каналов сбыта в перспективе.
    • Приоритизация каналов в соответствии с критериями.
  2. Моделирование системы сбыта.
    • Определение функций, необходимых для обслуживания клиентов.
    • Анализ посредников, условий и стоимости услуг при обслуживании каждого сегмента клиентов.
    • Определение баланса рыночной власти между посредниками и компанией.
    • Выбор различных вариантов системы сбыта в зависимости от степени вертикальной интеграции.
    • Оценка вариантов и выбор наиболее оптимальной системы для каждого рынка.
  3. Выбор и управление отношениями с партнерами по сбыту.
    • Ошибки, совершаемые на этапе привлечения партнеров.
    • Система оценки и отбора партнеров.
    • Способы регулирования ценовых войн.
    • Тактики ведения переговоров в отношении ключевых параметров отношений:
      • Эксклюзив.
      • Цены.
      • Маркетинговая поддержка.
      • Объем продаж.
  4. Оценка эффективности системы сбыта
    • Оценка охвата и стабильности продаж
    • Оценка эффективности сервиса и доставки
    • Оценка рентабельности операций
    • Оценка эффективности персонала
    • Оценка удовлетворенности клиентов
    • Оценка капитализации дистрибуции как отдельной СБЕ
© 2006—2011 3A-маркетинг. Копирование материалов разрешается только со ссылкой на сайт.